Chiel Luttikholt

Eigenlijk zag Chiel zijn toekomst ooit voor de klas. Hij begon aan de Pabo, maar ontdekte al snel dat hij meer uitdaging zocht. In vastgoedkunde viel alles op zijn plek. “Je werkt met mensen, maar tegelijk moet je analyseren, creatief denken en voortdurend schakelen. Dat maakt dit vak zo mooi." Zijn eerste baan bij een kantoor in Hengelo begon midden in de coronaperiode. "Ik werd als starter direct in het diepe gegooid en zat regelmatig alleen op kantoor. Juist daardoor leer je ontzettend snel. Je komt steeds weer nieuwe situaties tegen, waardoor je het vak echt leert. Ervaring is in de makelaardij onmisbaar."

Leren van ervaring

Na ruim vijf jaar wilde Chiel zich verder ontwikkelen bij een NVM-kantoor.  Via zijn familie kwam hij in gesprek met Arjan van Bennink Makelaardij. “We spraken af voor een kop koffie en uren later zaten we nog steeds te praten. Vooral de ervaring en kennis van Arjan maakte indruk. "Hij heeft alle fases van de woningmarkt meegemaakt: van de hoogtijdagen tot de crisisjaren”, licht Chiel toe. “En hij heeft veel kennis van Eibergen en de omgeving. Daardoor weet hij wat wel en niet werkt. Dat helpt bij een realistische waardebepaling en een doordachte verkoopstrategie. Een ervaren makelaar weet bovendien precies hoe hij moet schakelen wanneer een verkoop dreigt vast te lopen, bijvoorbeeld door een onduidelijke erfgrens, een complexe nalatenschap of een vergunningskwestie.

Een kantoor dat bij hem past

Niet alleen de vakkennis trok hem over de streep. Ook de cultuur binnen Bennink Makelaardij voelde direct vertrouwd. "Het is een warm familiebedrijf. Er is oprechte belangstelling voor elkaar en waardering zit hier in kleine dingen. Die betrokkenheid zie je ook terug richting klanten. Hier draait het niet om zo snel mogelijk verkopen, maar om vakmanschap, aandacht en eerlijk advies." Dat spreekt hem aan. "Over iedere stap is nagedacht en alles moet kloppen. Uiteindelijk gaat het om wat het beste is voor de klant."

Thuis in de regio

Na jaren in de stad voelt werken in de regio als thuiskomen. "Ik woon zelf in Rekken, dus dit is mijn eigen omgeving. In een dorp kennen mensen elkaar. Ze wonen vaak jarenlang in dezelfde woning en voelen zich verbonden met de buurt of wijk. Ook het woningaanbod spreekt hem aan. "Van monumentale panden en boerderijen tot woningen met bijzondere bestemmingsplannen. Iedere woning en elke verkoper heeft zijn eigen verhaal."

Nieuwsgierig

Chiel is van nature nieuwsgierig en heeft een grote interesse in architectuur en woningen. Hij volgt de regionale woningmarkt op de voet en wil weten waarom een woning voor een bepaald bedrag wordt verkocht." Zijn fotografisch geheugen helpt daarbij. "Veel informatie blijft direct hangen. Het helpt mij de informatie in korte tijd eigen te maken en ik kan snel schakelen tijdens gesprekken. Momenteel volg ik de opleiding tot register-taxateur. Zo kan ik mijn kennis verder verdiepen en dienstverlening uitbreiden.”

Kritisch kiezen loont

Wat maakt volgens Chiel een goede makelaar? "Veel mensen vinden dat een makelaar uitstekend werk heeft geleverd wanneer een woning ruim boven de vraagprijs wordt verkocht. Maar een hoge verkoopopbrengst ten opzichte van de vraagprijs zegt op zichzelf niet zoveel. Vaak is overbieden juist een logisch gevolg van een te lage vraagprijs. Bij een marktconforme vraagprijs had de uiteindelijke verkoopopbrengst misschien zelfs hoger kunnen uitvallen, of was dat juist het maximaal haalbare resultaat.

Daarom vind ik dat verkopers hun makelaar best kritisch mogen bevragen. Vraag niet alleen wat je woning waard is, maar vooral waarop die waardebepaling is gebaseerd. Vergelijk ook verschillende makelaars, want je verkoopt je woning meestal maar één keer.

Ik vind het belangrijk dat mensen vooraf een eerlijk en realistisch advies krijgen en met een goed gevoel terugkijken op het hele verkoopproces. Door iedere woning zorgvuldig voor te bereiden en de verkoopstrategie daarop af te stemmen, zijn onze waardebepalingen doorgaans zeer nauwkeurig. Uiteindelijk draait het niet om zoveel mogelijk biedingen, maar om het best haalbare resultaat voor die specifieke woning."